[한국공인중개사협회 실무교육5] 창업 및 경영1

성공하는 부동산 중개업

부동산 중개업으로 성공하려면?

1. 무엇을 할 것인가?

2. 어떻게 할 것인가?

 

[고객관점]

돈을 좋아한다.

모두 자기 생각만 한다

-> 고객의 관점에서 볼 수 있어야 한다.

 

[고객들이 공인중개사에 찾아오는 이유]

- 중개사무소를 위해 중개한다

- 고객인 나를 위해 = Needs

 

전문성을 갖춘 개공

[공인중개사 준비해야 할것]

조례, 규칙, 지침

계약서, 확인설명서

공부 열람

->자격증 따도 알수 없는 부분

 

 

성공을 준비하는 방법

1. 독서

ㄱ. 부동산 투자 vs 부동산 중개

ㄴ. 검색

#중개실무

#중개실무교육

#중개업

#부동산중개

 

2. 사업계획서

ㄱ. K-Startup (중소벤처기업부)

https://k-startup.go.kr/main.do

K-Startup 창업지원포털

ㄴ. 검색

#사업계획서 작성

#사업계획서 양식

-> 샘플로 활용

 

3. 전문교육

ㄱ. 한국공인중개사협회 전문교육 (가성비 좋음)

ㄴ. 좋은 강의를 선별하는 방법

- 실무경험 있는지

- 중개업으로 성공한 사람인지

- 이론과 실습 병행되는지

- AS 되는지

- 실제 강의 후기, 성공사례

 

4. 유튜브

ㄱ. 검색

#공인중개사

#공동중개, #중개하는방법

#중개실무(교육)

#소속공인중개사

ㄴ. 성공한 이야기

ㄷ. 실패한 이야기

 

계약서 및 확인설명서

 

1. 부동산 중개순서

1. 매물접수

2. 가계약 작성

3. 계약서 작성 전 할일

4. 확인설명서 작성 전 할일

5. 계약서 작성

6. 확인설명서 작성

7. 중도금

8. 잔금

9. 중개보수 청구

10. 고객관리

 

보통 일반 계약서 작성, 확인설명서 중요합니다.

확인설명서는 공인중개사의 권리이자 의무입니다. 분쟁을 최소화 할수 있습니다.

 

확인설명서 - 미확인설명, 기재누락으로 단속나오면 도망가는 사유가 많았습니다.

확인설명서 빼먹지않고 잘쓰면 과태료 받지 않습니다.

완벽하게 쓸줄 알아야 합니다.

1. 표준임대차 계약서 및 확인설명서 작성

2. 계약 case by case

3. 한방을 이용한 계약서 작성

 

초보 공인중개사 필요 인맥

1. 조력자 - 인근 개공, 절대 호의적이지 않다.

2. 동반자 - 이해관계x, 비슷한 입장, 거래할일이 거의 없다. 합격자, 실무교육, 전문교육

3. 멘토

 

계약서 작성시 확인사항

1. 부동산 종합 증명서 

- 열람x 가독성x 현실적으로는 활용되지 않는다.

2. 등기사항 증명서

- 토지+건물, 집합건물(토지)

3. 건축물대장 (표제부, 전유부)

4. 토지대장

5. 토지이용계획확인서

6. 지적도 또는 임야도

7. 개인정보활용동의서

8. 공제증서(앞, 뒤)

9. 권리분석 - 채무내역, 선순위 임대차 내역

10. 전입세대 열람원

11. 국세 완납 증명서

12. 신분증 진위여부 확인

 

중개사고

공제지급청구

1. 다가구 주택 경매사고

2. 확인설명 미흡 사고

3. 중개보조원 고의 사고

4. 개공 고의 사고

5. 진정성 미확인 사고

6. 신탁부동산 사고

 

공인중개사 표시광고

1. 부동산 허위매물 표시광고

1) 500만원 이하의 과태료

 

2. 집값담합(공인중개사)

1) 3년 이하의 징역 또는 3천만원 이하의 벌금

2) 6개월 이하의 자격정지

3) 등록취소

 

표시광고 필수 : 중개사무소 5가지

① 명칭

② 소재지

③ 연락처

④ 등록번호

⑤ 성명

 

표시광고 필수 : 건축물 12가지

(단독주택) 지번 포함 (단, 중개의뢰인 요청 시, 읍·면·동·리까지 표시 가능)

(그 외 주택) 지번·동·층수 포함 (단, 중개의뢰인 요청 시, 층수 저/중/고 표시 가능)

(근린생활시설 등 상가건물) 읍·면·동·리까지 표시 가능, 층수 포함

-> 집합건물에 지번은 필수

입목 / 재단 / 토지 / 건축물별 숙지

매물광고를 2군데 하고 1군데만 지우는 경우가 많습니다.

거래완료가 되면 반드시 지워야합니다.

비공개X, 삭제하는것이 원칙

 

정리

 

답답했던 강의 중에 숨통 트이는 강의였습니다.

부동산 중개 프로세스도 어깨너머로 보고 알고 있기는 하지만, 정석으로 공부하면서 정리할 수 있었습니다.

 

제가 계약서를 쓸때는 확인설명서는  가장 신중하게 보아야하는 부분인것 같습니다.

 

강의는 창업이었는데, 갑자기 정리는 시장실패에 대해서 나왔습니다.교안이 잘못 나온듯 합니다;;;