[한국공인중개사협회 실무교육5] 창업 및 경영2

중개업 실패를 통한 교훈

쿠션 = 브리핑 스킬 -> 현장에서 통하지 않음.

매수/매도인이 아무것도 모르고 오지 않는다 / 부동산 한군데만 오지 않는다.

 

가계약 = 계약스킬

 

중개보수 할인? 불법이 아니다

부동산 경기가 안좋으면 -> 매도인한테 중개보수가 잘 나온다
부동산 경기가 좋으면 -> 매수인한테 중개보수가 잘 나온다

하지만 중개보수가 낮아지면, 서비스가 낮아지게 되어있다.

더 많은일을 처리해야 하므로..

더 전문적으로 일하여 질 놓은 서비스를 제공하자.

 

공동중개

1. 공동중개 에티켓 -> 유튜브 참고

2. 물건지 vs 손님지 중개사무소

-> 계약서 작성은 물건지 중개업소에서 계약

-> 초보 개공은 손님지 중개사무소에서 계약

3. 물건문의

4. 이미 접수 받은 물건(추후 물건 접수)

5. 임장활동

6. 계약서 및 확인설명서 작성

7. 중개보수 (= 중개보수 잘 받는 방법)

 

매매 vs 전세 vs 월세 :

1. 거래 유형에 따른 차이가 있다.

2. 임장활동 : 견물생심 - 물건을 보면 그것을 가지고 싶은 욕심이 생긴다

3. 첫 중개 계약 (전세)

1) 공동중개

2) 전속중개가 많아야 손님도 많아진다.

 

부동산 중개업으로 성공하려면?

1. 지역내 1등 부동산

1) 경험은 매우 중요하다

2) 하지만 절대적이지는 않다

3) 무자격자가 많은 사람을 데리고 오기도 한다.

4) TM - 전화작업

5) 성실함만으로는 성공하기 어렵다

 

2. 지역내 2등 부동산

1) 입지는 매우 중요하다

2) 하지만 절대적이지는 않다 (2층도 방향, 실천에 따라 결과가 다를수 있다)

3) 온라인

4) 세미나

5) 보이는 것이 전부가 아니다

 

고객들은 내가 할 수 없는 것들에 대해 관대하게 이해해주지 않는다.

 

다시 시작한 중개업

1. 우산장수와 소금장수 - 멘토를 잘 만나 긍정적으로 생각하게 되었다.

2. 개발호재 창업 (바람부는 지역)

3. 부동산 전문가로서 인정 -> 물건 접수 늘어났다

4. 온라인으로 정보 나눔 -> 손님 증가 하였다

5. 전문가로 강의 활동 (다양한 확장)

6. 계약 증가

 

교훈

1. 모든 순간 계속 최선을 다해야 한다.

-> 우선순위 정하기

 

2. 본인이 직접 할 수 있어야 한다.

1) 누군가의 도움 준비부족 : 실패가능성 99.9%

2) 동업

 

3. 나만 할 수 있는 것이 있어야 한다.

-> 경쟁력

 

존경받는 개업공인중개사

1) 노력하는 사람이 성공하는 것

2) 돈(장사) vs 사람(사업) 돈이 남는 장사를 할것인가, 사람을 남기기 위한 사업을 할것인가.

3) 나를 위한 것, 타인을 위한 것 O

 

중개사무소 창업 vs 취업

1 언제 창업해야 하는가? -> 지금바로

2 어디에 창업해야 하는가? -> 이슈, 소재가 많은 곳이 좋다

3 무엇을 준비해야 하는가? -> 후반부 소개

4 어떻게 준비해야 하는가? -> 고객 Needs 

5 왜 창업해야 하는가? -> 스스로에게 지속적으로 연구해보길...

6 3년 소공의 경력 = 1년 개공의 경력 -> 어차피 개공이 될거라면 소공보다 개공으로 바로 가라

 

1 경험없이 오픈하지 말 것

2 쉽게 생각하지 말 것

3 영업 & 세일즈가 기본

 

중개대상물 vs 성별 vs 연령

• APT vs APT 이외

아파트는 시세파악이 용이해서 쉽다.

• 남성 vs 여성

아파트는 여성이 많다. 

• 만 35세 미만 vs 이후

35세미만은 임대차 위주가 많다. 나이가 어려보여서..

 

고객은 어디에 있는가?

1 Needs를 채울 수 있는 곳 = 전문성

2 1층 중개사무소 vs 12층 중개사무소

• 매도(임대) vs 매수(임차)

매수나 임차는 워킹x 사전에 정보를 가지고 온다.

3 매도자 우위시장 vs 매수자 우위시장

최근 매도자 우위시장이 많다. 양쪽을 모두 생각하면서 중개. 누가 우위에 있는지에 따라 중개방법은 서로 다르다

 

중개사무소 입지(지역과 위치)

1. 지역

• 잘 아는 지역 /오래된 지역 : 오래된 중개소가 많아 매물 확보 어렵다

• 바람부는 지역 : 신도시, 택지지구 등 이슈나 호재가 있는곳, 시작하기 용이하다 -> 중개사무소 포화상태

결국 창업 자신없어로 가는 사람이 많다. 

 

2 위치 = 권리금을 보는 안목

• 바닥권리, 영업권리

• 시설권리, 허가권리

발품 팔아라. 시장조사를 해야한다.

 

부동산 동업, 취업

동업으로 해피엔딩 거의 없다. 비추천

기본급 100만원 이상 인 경우, 자격증 제안이 들어올 수 있다.(대여 말하는 듯) 실적급으로 추천

 

중개업 시장변화

중개업으로 성공하려면

마인드(직업관-전문성), 태도(고객 친화적), 기술(정책 친화적, 컴퓨터)

 

 

중개업 매출 상승 필요 요소

부동산 = 문제해결능력

입지가 안좋으면 마케팅이 필요하다.

종합하여 경영관리까지 잘해야한다.

온라인의 핵심 = 일만시간의 법칙 (시간이 필요하다)

매물정보 뿐만아니라 세금, 동향, 법률적인 복잡한 해결 등 다양한 정보를 찾는다

중개업 무엇을 할것인가 - 오프라인

오프라인 = 매물 확보하기 위한 전략

 

중개업 무엇을 할것인가 - 온라인

온라인 = 매수, 임차 정보

1. 네이버 : 연령층 높은 분들

2. 스마트앱 : 연령층 낮은분들

3. 무가지 : 지역/지방시장

4. 한방

5. 유튜브 - 콘텐츠 기획을 제대로 해야한다

매물정보를 올리면 표시광고때문에, 거래되면 삭제해야한다

아파트는 매물이 거기서 거기다. (영상 갯수 올리는데 제한이 있다)

 

 

중개업 어떻게 할것인가

나만의 방식으로 본인 스스로 생각해 보자

부동산중개업이 존경받는 직업이 되도록 스스로 노력하자

 

강의 정리

 

 

 

 

 

 

중개업을 하게되면 잘 안될때 이 강의 정리한것을 다시 보면 참 좋을것같다.